很多人對運動品牌的印象還停留在三道杠和小勾勾上面。

但是最近幾年來,一個在籃球場、健身房莫名其妙火瞭的品牌出現在大傢的視線中——安德瑪(under armour,簡稱UA)

要說安德瑪在國內是怎麼火起來的,打籃球的朋友應該都知道庫裡吧。

庫裡作為UA的形象代言人,幾乎是憑一己之力讓這個牌子在國內大熱。

UA簽約庫裡之後,球鞋的銷量提升瞭754%。

在2014年,甚至超過瞭阿迪達斯成為瞭美國運動市場份額第二的品牌,上演瞭一出“屌絲逆襲的”好戲。

那安德瑪憑什麼逆襲的呢?

一、產品很專業

很多不瞭解Under Armour的朋友乍一看還以為這是一傢主打球鞋的運動品牌,其實不然,UA實際上是依靠做高性能緊身運動衣起傢的。

當嘻哈文化在美國十分流行的時候,美國街頭最常見的裝扮就是:肥大T恤加吊襠褲

於是許多運動品牌將嘻哈元素融入到運動服飾中,而這其中大部分都是出自耐克之手。

但是說實話,這玩意穿在身上不透氣啊,而且還會被汗水浸濕,弄的渾身難受。

於是UA 素t就設計出瞭一種專業的緊身衣,這種緊身衣采用透氣面料,還具有速幹的效果。

不得不說,這與當時體育巨頭耐克迎合潮流的方式相比,這看起來讓UA這個品牌更加專業

並且!為瞭強調自己【專業】這一特點。

UA還特意將自己的門店設計成運動員更衣室的模樣,隨處擺放著運動飲料,無一不在彰顯著【我是一個灰常專業的運動品牌,o( ̄ヘ ̄o#)】

UA的緊身衣在推出後經歷瞭60多次升級,衍生出【熱裝備】、【冷裝備】等多個子系列,承包瞭美國市場75%的高性能緊身衣市場。

緊身衣領域,UA可以說將三道杠和小勾勾遠遠的甩在瞭身後

二、獨到的眼光

除瞭上面所說的專業產品,UA 鞋逆襲還有一個重要的因素——獨到的眼光

要知道,運動品牌對體育明星的“追星”可是非常恐怖的。

比如耐克與勒佈朗·詹姆斯簽下終身合同達到瞭恐怖的5億美元,還有科比、喬丹、C羅等運動明星也曾與耐克簽下合同。

但是UA 跑鞋選擇的代言人不是大牌明星,而是那些相對便宜但是有潛力的球員或大學青訓球員說白瞭還是沒有耐克財大氣粗。

文章開頭我們提到的庫裡就是一個最成功的例子。

在耐克看來,比起科比、杜蘭特這樣的巨星,庫裡就像一個不被器重的二線。

再加上又有傷病隱患,面對庫裡提出的400萬美元的要價,耐克隻願意出250萬美元,一分也不多給。

結果,UA 運動鞋以每年550萬刀的價格拿下瞭庫裡。

而庫裡在15年奪得瞭常規賽MVP,並率領勇士一舉奪得瞭當年的NBA總冠軍。

而在總決賽中打敗的正是耐克旗下的一員大將,詹姆斯所在的騎士隊。

個中滋味也隻有耐克自己才能體會到瞭,打碎瞭牙隻能往肚裡咽瞭: )….

But,人紅是非多,牌子火瞭之後隨之而來的就是各種黑點

首先,就是看門代言人庫裡,在庫裡帶來的熱度過去之後,人們更多的還是關註Under Armour 慢跑鞋的產品本身。

正如緊身衣才是UA的看傢本領,要說籃球鞋,還是被耐克甩開瞭幾條大街,畢竟耐克可是靠籃球鞋發傢致富的,這麼多年積累下來的經驗可不是假的,對球鞋理解和科技的儲備上UA都是難以企及的。

所以Under Armour 跑鞋就很雞賊,既然我的技術比不過小勾勾,那我趁著庫裡的個人效應多賣點鞋,並且定價還要往高瞭走。

於是就有瞭【旗艦級的定價,普通級的體驗】,這消費者又不是傻子,就算我為庫裡買單也不為你買單瞭…

UA 官網最讓人吐槽的點就是它的時尚感,說實話,雖然超級英雄系列的緊身衣在中國大賣…..